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Muitas pessoas procuram Autoridades Certificadoras para saber mais sobre a certificação digital. No entanto, nem todas têm confiança nas ACs para finalizar a compra. Por isso, se você possui uma boa carteira de clientes, pode ser um ótimo negócio vender certificado digital para eles.
Com o tempo, seus próprios clientes podem indicá-lo a amigos e conhecidos interessados em comprar um certificado. Dessa forma, esses novos contatos também podem se interessar pelo seu negócio principal, seja contábil, jurídico ou de outra área.
Pensando nisso, para quem deseja fazer uma renda extra ou até trabalhar apenas com a venda de certificado digital — criamos este artigo com dicas para alavancar seu negócio. Vamos mostrar estratégias de marketing, técnicas de venda, a importância do uso de mídias sociais e SEO, além de formas de aumentar a confiança dos clientes em ferramentas tecnológicas. Vamos lá!
O que é o Certificado Digital e por que ele é importante?
O certificado digital é uma ferramenta tecnológica que facilita a vida de quem faz negócios, transações ou atua no ambiente online. Ele funciona como uma identidade digital para pessoas físicas e jurídicas.
Além disso, com o certificado digital, é possível assinar documentos com validade jurídica e garantir a autenticidade e integridade de dados e arquivos.
Entre os principais benefícios, destacam-se a emissão de notas fiscais, acesso a áreas restritas de sites e plataformas, envio facilitado da declaração de Imposto de Renda, solicitação de serviços online, transações financeiras, emissão de laudos, procurações, receituários e acompanhamento de processos jurídicos.
Atualmente, o certificado digital é indispensável para empresas e profissionais autônomos. Ele assegura a autenticidade de sites, garante o envio criptografado de dados, permite participação em leilões da Receita Federal e licitações e, ainda, proporciona grande economia de tempo e recursos.
Como funciona a revenda de Certificado Digital?
Existem três principais formas de vender certificados digitais. Veja a seguir:
1. Autoridade de Registro (AR)
As Autoridades de Registro atuam como intermediárias entre as ACs e os clientes. Elas vendem os certificados e avaliam se o interessado atende aos requisitos para a emissão.
Para abrir uma AR, é necessário, antes de tudo, constituir uma empresa limitada (LTDA) e credenciar-se junto ao ITI (Instituto Nacional de Tecnologia da Informação), órgão responsável pela regulação dos certificados.
Além disso, as ARs geralmente possuem sites autenticados e oferecem diferentes modelos de certificados.
2. Indicação de clientes
Por outro lado, quem não deseja abrir uma empresa pode optar por indicar clientes para a Autoridade Certificadora.
Nesse modelo, o profissional atua de forma autônoma, captando interessados e sendo comissionado pela AC conforme o combinado.
3. Revendedor Autorizado
Há ainda uma terceira opção: tornar-se um revendedor autorizado.
Nesse caso, você firma uma parceria com a AC e realiza a venda dos certificados, mas a documentação e validação ficam sob responsabilidade da AC. Assim, também não é necessário abrir empresa.
Dicas práticas para alavancar suas vendas de Certificados Digitais
Se você quer expandir seus resultados, confira a seguir algumas estratégias práticas:
Utilização de mídias sociais
Hoje, redes sociais e sites de grande alcance são fundamentais para dar visibilidade ao seu negócio.
Por isso, invista em campanhas constantes e contrate profissionais para criar artes e anúncios atrativos. Afinal, quem não é visto, não é lembrado.
Uso de e-mail marketing
Outra ferramenta poderosa é o e-mail marketing, que pode ajudar a conquistar novos clientes.
Crie campanhas com ofertas, conteúdos educativos sobre o certificado digital e um bom call to action (CTA). Além disso, personalize as mensagens conforme o perfil dos contatos e analise os resultados para ajustes futuros.
Implementação de SEO
Se o objetivo é aparecer nas primeiras posições dos motores de busca, investir em SEO é fundamental.
Trabalhe palavras-chave relevantes do seu setor, produza conteúdos de qualidade e otimize seu site para melhorar a indexação.
Criação de conteúdo educativo
Como costumam dizer, informação é poder. Sendo assim, produzir textos, vídeos ou podcasts que expliquem a importância do certificado digital é essencial para educar e atrair potenciais clientes.
Além disso, conteúdos informativos reforçam sua autoridade no assunto.
Como aumentar a confiança do cliente na hora da venda?
Confira agora estratégias para gerar mais confiança e conquistar seus clientes:
Ofertas especiais e promoções
Negocie preços e condições de pagamento atrativas com a AC.
Oferecer vantagens concretas pode ser o diferencial para fechar mais vendas.
Trabalhar com produtos de qualidade
Outro ponto crucial é trabalhar com produtos de qualidade.
Escolha uma Autoridade Certificadora confiável e com bom atendimento pós-venda. A Soluti, por exemplo, possui quase 20 anos de tradição e é referência em Certificação Digital no Brasil. Saiba como se tornar um parceiro de vendas da Soluti e impulsionar o seu negócio!
Uso de ferramentas e automação
Além de tudo isso, facilitar o processo de venda é essencial.
Utilize plataformas online, monte um site autenticado e fácil de navegar e ofereça diferentes opções de pagamento. Isso aumenta as chances de conversão.
Como mensurar o sucesso das vendas?
Por fim, acompanhar os resultados é indispensável.
Use métricas simples ou plataformas de CRM para medir o desempenho das vendas. Defina metas, analise o retorno sobre o investimento e monitore a taxa de conversão para ajustar suas estratégias e crescer continuamente.
